您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
企業在麵對激烈變化的環境以及嚴峻挑戰競爭之時,蘇爆快來為謀求生存與發展,往往不得不做一個總體性、長遠性的打算
”“美國一輛單車成本300美元,聽聽而ofo送去美國的車隻有100美元,這要感謝國內相對成熟且成本低廉的生產體係。因為一看到這個域名,狐友國民英語文化圈的人就明白說的是mobilebike,這也是為什麽在選擇資本時,摩拜選擇了能為國際化引入資源的祥峰投資和攜程。
摩拜、校草陳鵬ofo、小藍美國試水共享單車幾乎成了最熱門的話題之一。低音炮聲音ofo希望今年7月份前在大約10個美國城市共投放5萬輛共享單車。據知情人士稱,蘇爆快來這兩家公司的估值均在10億美元以上。ofo共享單車創始人之一、聽聽CEO戴威介紹說,ofo日活躍用戶已達500萬,日訂單超過一千萬,並進入了美國、英國、新加坡市場。美國《華爾街日報》網站3月24日報道,狐友國民總部位於北京的共享單車初創公司小藍單車(Bluegogo)今年融資5800萬美元,狐友國民目前正在美國加州舊金山試水,向該城市投放了200輛標誌性的藍色自行車。
參考消息網3月27日報道來自中國的共享單車團隊已經在美國多個州布局,校草陳鵬這樣的另類“革命”,校草陳鵬讓美國人看到了中國的能量——超乎想象的遍地都是不同牌子的共享單車,而這些單車都來自中國初創公司。低音炮聲音摩拜目前正考慮中國以外的市場。我們把地推叫手動步槍,蘇爆快來打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。
此外,聽聽因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。但小企業不會沒有機會,狐友國民大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,校草陳鵬在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,低音炮聲音因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。
這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。
問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。
但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。
例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。
例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。
附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。
阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。
特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。
在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。
賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。
成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。
因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。
之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。
但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。
問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。
這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。
淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 最美逆行!行李箱滾落砸向老人 小夥狂奔截住心相通 創未來——習近平總書記的“一帶一路”時間 | 23~26 ° |
2 | 正播上港魯能國安出戰 國安故地重遊草皮堪憂心相通 創未來——習近平總書記的“一帶一路”時間 | 23~25 ° |
3 | 弟弟曝樸有天被捕後近況:吃不好睡不好靠讀書度日漳州留絕筆信出走母親與兩娃確認已溺... | 23~25 ° |
4 | 28輛車連環相撞致4死 現場大火燃燒濃煙滾滾一個拉神不夠!尤文再祭出免簽神功 馬塔或來投 | 23~25 ° |
5 | 中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母“五一”小長假怎麽過?收下這份玩樂指南 | 23~25 ° |
6 | 乘客買到票卻無法上車 鐵路回應:有人到站不下致超載2600枚東風快遞 不夠中國一次用?美:80枚都不敢簽收 | 23~25 ° |
7 | 19:35直播新疆VS廣東G3 華南虎內線遇危機斯裏蘭卡爆炸共有6名中國公民遇難 5人受傷 | 20~25 ° |
8 | “涉假HPV疫苗”事件背後:專家建議給“網紅”疫苗降降溫一票難求,豆瓣9.5分俄羅斯“神劇”來廣州,主創們逛了陳家祠 | 20~25 ° |
9 | 向優雅轉變的旗艦 試梅賽德斯-AMG S ...漳州留絕筆信出走母親與兩娃確認已溺... | 17~25 ° |
10 | 6歲男童服務區上廁所 結果媽媽一腳油門駛離天下第一奇石宴1088道菜以假亂真 估價6.8億 | 12~25 ° |
1 | 暴雨致路麵塌陷大坑 一電動車不慎墜入“豬蹄”下鍋前,好多人少做了“這一步”,難怪豬蹄不軟不爛 | -24~-12 ° |
2 | 打工子弟考上哈佛:12歲“北漂” 曾幫父母在街邊賣煎餅3000億社保降費啟動 這些地區這些群體將同步“減負” | -24~-9 ° |
3 | 77個城市 誰是地表最強勞模? 中國僅1成人敢“硬氣休假”危化品車散落不明物遇水燃燒 火魔吞襲高速 | -23~-12 ° |
4 | 嚴懲不貸!盜走400萬年鍾乳石遊客落網西部牧業:今年公司將加快市場統籌布局 | -23~-8 ° |
5 | 勇闖深圳逐夢,航拍過30餘部電影,他操控無人機享受飛翔的感覺快遞員誤把充氣娃娃當女屍 民警現場哭笑不得 | -20~-8 ° |
6 | 牛肉麵裏大有乾坤,注意這三點,才能真正品味到正宗的蘭州牛肉麵我們篩選了幾千個法國村莊,選出了這8個超級美的! | -20~-8 ° |
7 | “令和”首日 前天皇陵寢附近發現一男子疑自殺身亡蒼井空剖腹產高度緊張,產前4小時寫詩秀書法靜心,堪稱大師級別 | -20~-5 ° |
8 | 蘋果2019財年第二財季淨利潤115.6億美元,同比降16%“街院共建”誌願者為患兒開院內小課堂 | -19~-10 ° |
9 | 現身挪威海域的神秘白鯨是俄羅斯“間諜”?別克版“埃爾法”來了,僅4座版,高大... | -18~-12 ° |
10 | 熱點 | 水滴公司確認融資消息:但不必刻意“尋求”都是親生的,洪欣前男友莫少聰對兒子... | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 嚴懲不貸!盜走400萬年鍾乳石遊客落網正播上港魯能國安出戰 國安故地重遊草皮堪憂 | 7优 |
2 | 一口氣建造了6艘,中國究竟隱藏了什麽?首次亮相就震撼了全世界男子避雨之餘4元買彩票 幸運中獲1000萬大獎 | 7优 |
3 | 一旦中美爆發衝突,美軍至少損失幾架F22?重人文情懷輕商業運作,錯過互聯網資本風口,天涯還能火起來嗎? | 7优 |
4 | 我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難廣州重新分配40萬共享單車配額 專家呼籲“路權”與“補貼” | 7优 |
5 | 一加7 Pro長焦樣張公布:支持3倍光學...古代的那些“變法者”,為什麽“變得越狠,死得越慘”? | 7优 |
6 | “吳韓會”後,“吳王會”、“吳朱會”日期均已敲定菲律賓一城鎮禁止“聊八卦” 鎮長:可改善生活質量 | 7优 |
7 | 笑噴!男子穿大本鍾跑馬拉鬆卻被卡在終點2019年第25屆沃爾沃中國公開賽 | 7优 |
8 | 現身挪威海域的神秘白鯨是俄羅斯“間諜”?NEO100 | 大搜車姚軍紅:不怕和瓜子對戰,一年內可以超越它 | 7优 |
9 | 笑噴!男子穿大本鍾跑馬拉鬆卻被卡在終點劫匪開皮卡撞破大門 盜取ATM機後揚長而去 | 7优 |
10 | 財務數據虛報近300億 康美藥業淩晨發致股東信致歉一口氣建造了6艘,中國究竟隱藏了什麽?首次亮相就震撼了全世界 | 7优 |
1 | 4月網貸行業報告:行業出清延續,借貸餘額下行拚多多財務副總裁徐湉離職 所屬團隊暫向CEO黃崢匯報 | 381严重 |
2 | 兵哥哥操場求婚大四女友:往後餘生我隻要你炒春筍時,隻會焯水還不行,少了這一步,春筍照樣又苦又澀 | 324严重 |
3 | 震撼!工地挖出3000枚炸彈 專家:抗戰遺留物亞盤突發行情:新西蘭就業數據引發降息預期 紐元短線急跌50點 | 273重度 |
4 | 美代理防長F詞罵F-35? 本人:罵的是整個F-35項目都是親生的,洪欣前男友莫少聰對兒子... | 270重度 |
5 | 「提高長期照護質量」第7期協和-歐葆庭老年醫護培訓將於6月在長沙舉辦“小非農”、FOMC利率決議:做空美元危險?兩大信號暗示今夜有劇烈波動 | 269重度 |
6 | 十年終圓夢! 劉詩雯4-2陳夢世乒賽女單封後和世界頂級黑客再次辦大會,百度安全要什麽 | 257重度 |
7 | 6歲男童服務區上廁所 結果媽媽一腳油門駛離“豬蹄”下鍋前,好多人少做了“這一步”,難怪豬蹄不軟不爛 | 256重度 |
8 | 6歲男童服務區上廁所 結果媽媽一腳油門駛離生完孩子後婆婆立馬就變臉!除了重男輕女,這3種原因也不容忽視 | 229重度 |
9 | 大貨車失控撞毀BRT站台 工作人員驚險逃生吃深海魚油能替代他汀藥物嗎?醫生辟謠:這兩者區別您先得清楚! | 229重度 |
10 | 嚴懲不貸!盜走400萬年鍾乳石遊客落網衡水中學舉辦成人禮!父親的一張照片讓無數高中生淚奔... | 226重度 |
友情链接: